銷售心理學的10大技巧

  銷售心理學的10大技巧有哪些呢?一起來學習吧?

  一.銷售心理學

  ①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  ②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。

  ③沒有不對的客戶,只有不好的服務。

  ④賣什么不重要,重要的是怎么賣。

  ⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。

  ⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。

  ⑦成功不是運氣,而是因為有方法

  二.銷售心理學

  客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然後你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

  三.銷售極富創造性

  銷售極富創造性是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

  四.銷售心理

  在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

  五.殺價中的五個潛規則

  1、絕不先開價,誰先開誰先死。

  2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

  3、殺價必須低於對方預期目標,不殺是傻子。

  4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

  5、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

  六.最賺錢的性格是執著

  調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

  七. 如何賣掉黑珍珠?

  最初黑珍珠並不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。後來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。 就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

  八.實用銷售心理學:

  其一:銷售不是要你去改變別人,

  其二:銷售的成功取決於客戶的好感,

  其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?

  其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,

  其五:少用“但是”,多用“同時”。

  九.創業者每周必做的13件事

  1 瞄準一個方向;

  2 激勵團隊;

  3 傳播價值觀;

  4 至少75%時間花在產品上;

  5 分析數據;

  6 強健體魄;

  7 吸取反饋建議;

  8 離開辦公室接觸真實世界;

  9 微博交友;

  10 掌握現金流;

  11 站在投資人角度衡量自己的工作;

  12 保持快樂;

  13 熱愛你身邊的一切

  十.拜訪客戶要做到的三件事

  1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

  2) 3分鐘後,就要找到客戶的興趣範圍,引導話題到對方的熱點區。

  3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷

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