銷售員和陌生人交談技巧

  在辦事兒過程中,談話時要善於尋找話題。有人說:“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章,有了個好題目,往往會文思泉湧,一揮而就;交談,有了好話題,就能使談話融洽自如。下面是小編收集整理的銷售員和陌生人交談技巧,希望對您有所幫助!

銷售員和陌生人交談技巧

  有同陌生人交談的願望

  使自己樂於同陌生者交談這是解決好同陌生人交談這一難題的關鍵。許多人對參加有陌生人在場的談話,都有一種畏怯心理,有的人甚至見了陌生人一言不發,這其實是不明智的,只我們稍稍回憶一下,同我們最熟悉的老朋友,當我們剛剛開始認識時,不都是陌生的嗎?如果拒絕同一切陌生者談話,我們怎么會有自己的朋友呢?輕易放棄一切結交新朋友的機會,有時會使我們終生遺憾。銷售中的“戰鬥機”搜尋salexue關注我們。

  對他的職業、性格愛好表現興趣

  在對方談話過程中,不時地插入一兩個小問題,或由衷地表示你的讚嘆、感慨:“啊,這太有意思了。”“真想不到,會是這樣的嗎?”讓對方覺得你很願意聽他的談話並因此在第一次談話時就把你看成他的知已。

  第一次交談,你如果表現出對對方的不感興趣,神情冷漠,一言不發,他講話時,你心不在焉,甚至連看也不看他一眼,他立刻會認為,你是一個驕傲無禮的人,他把你對他的冷落看成一種侮辱而可能在心底里永遠恨你。

  聽人介紹,猜共同點

  你去朋友家串門,遇到有生人在座,作為對於二者都很熟悉的主人,會馬上出面為雙方介紹,說明雙方與主人的關係,各自的身分,工作單位,甚至個性特點,愛好等等,細心人從介紹中馬上就可發現對方與自己有什么共同之處。一位是縣物價局的股長和一位“縣中”的教師,在一個朋友家見面了,主人把這對陌生人作了介紹,他們馬上發現都是主人的同學這個共同點,馬上就圍繞“同學”這個突破口進行交談,相互認識和了解,以至變得親熱起來。

  這當中重要的是在聽介紹時要仔細地分析認識對方,發現共同點後再在交談中延伸,不斷地發現新的共同關心的話題。

  步步深入,挖掘共同點

  發現共同點是不太難的,但這只能是談話的初級階段所需要的。隨著交談內容的深入,共同點會越來越多。為了使交談更有益於對方,必須一步步地挖掘深一層的共同點,才能如願以償。

  一個度假的大學生和一位在法院工作的同志,在一個共同的朋友家聚餐,經主人介紹認識後,陌生人談了起來,慢慢地二人都發現對社會上的不正之風的看法有共同點,不知不覺地展開了討論,他們從令人髮指的社會現象,談到產生的土壤和根源,從民主與法制的作用,談到對黨和國家的期望。越談越深入,越談雙方距離越縮短,越談雙方的共同點越多。

  事後雙方都認為這次交談對大學生認識社會,對法院同志了解外面的信息和民眾要求,增強為糾正不正之風盡力的自覺性都是有益處的。

  製造輕鬆愉快的氣氛

  首先從你自己做起,你同他談話要直率而坦然。最要緊的是使對方不感到拘謹。尤其是對那些比較害羞,很不習慣於同陌生人談話的人,你一定設法使他放鬆,可以先同他談些零碎的無關緊要的事,越隨便越好,就像同老朋友談話一樣輕鬆、自在。要儘可能讓對方多談話,在談話過程中,要隨時留心對方態度的變化。

  不要以為你感興趣的對方也一定感興趣。對對方的興趣,你倒是要充分尊重的。當對方談興正濃時,你千萬不可打斷他;而當對方興趣轉移時,你則不要糾纏原來的話題,而應隨機應變地巧妙地引出新話題。要認真傾聽對方的講話,但不能一眼不眨地緊緊盯住對方(任何人都受不了這種眼光)。你的眼神要隨時表現出你對他的理解、信任和鼓勵,而不是懷疑、挑剔和苛求。一道嚴厲的目光,會使對方把只說了一半的話吞回去。

[銷售員和陌生人交談技巧]相關文章:

1.銷售員提高溝通技巧和話術方法

2.銷售員和客戶有效溝通的技巧

3.銷售員的說話技巧

4.電話銷售員提問技巧

5.銷售員催款技巧

6.銷售員當面預約客戶成功的8條技巧和5個注意點

7.銷售技巧和話術 銷售員打死也不能說的5句話

8.如何提高銷售員銷售技巧

9.銷售員的銷售技巧

10.經營服裝店技巧:銷售員如何接近顧客

銷售員和陌生人交談技巧

[銷售心理學]相關推薦

上一篇:微商銷售的溝通技巧 下一篇:賣房子的銷售技巧



勵志 古詩詞 國語 百科 周公解夢 名言佳句 解夢 笑話